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          OYO酒店布局商旅服務 海量房源滿足下沉需求

          2020-1-8 16:25| 發布者: 蜜景網| 查看: 86| 評論: 0|來自: 蜜景網
          摘要: 創立兩年以來,OYO酒店一直專注于國內二線及以下城市的“下沉市場”,房源供給已遍布全國。

          (蜜景網)酒店經營的底層邏輯是客房銷售,to C(對客)和to B(對商)是客房銷售的兩條腿。

          如今,在to C(對客)渠道上,客房直銷的通路已成:一方面,酒店與各大OTA平臺深度捆綁,形成流量聯盟;另一方面,頭部連鎖品牌的會員池已頗具規模。

          而在to B(對商)渠道上,客房分銷仍然充滿想象,不論是線上、線下的多種客源組合,還是直連、協議的各類房源打包,客房分銷的利潤空間正在不斷釋放。

          和傳統商旅服務企業主要聚焦于一二線城市商旅服務不同,OYO酒店瞄準低線城市的低消商旅需求,依托遍布全國338個城市、2000多個縣的加盟單體酒店正在探索建立一個服務更為下沉、價格更具性價比的中小企業商旅服務網絡。

          OYO布局低消商旅服務

          出個差,把訂酒店的APP用了個遍,不是價格有問題,就是時間有問題,這恐怕是不少員工的共同經歷。為了優化此環節,企業商旅服務業應運而生,酒店、票務、會務等公務需求,都有專業的分銷商、服務商承接。

          對于其中的客房分銷商來說,充足的房源保障、優惠的協議價格、快速的確認響應是吸引企業客戶的關鍵。行業的頭部客房分銷商,往往會和多家大型連鎖酒店集團合作,以打通更多的房源供給。

          在互聯網化的今天,成熟的客房分銷商還會和連鎖酒店集團達成“線上直連”合作——企業用戶在分銷商的預訂平臺上,即可瀏覽、預訂其所有合作酒店的存量房間,簡化了過去的人工下單操作。

          事實上,在這個相對成熟的服務鏈條中,仍有一塊市場空白未被覆蓋——低消商旅需求。在傳統連鎖酒店的板塊中,星級酒店、經濟型酒店都有囊括,但對于眾多中小企業來說,他們的差旅標準會更低,需要的是經濟實惠的房源供給。很多傳統連鎖酒店給出的價格,對流水吃緊的中小企業來說,依然很難承受。

          另一方面,經濟型酒店覆蓋有限,主要集中在一二線城市,而隨著下沉市場成為重要的經濟增長來源,企業商旅需求增加,傳統連鎖酒店卻很難提供遍及全國低線城市的酒店網絡。

          對于這些低標準的商旅需求,OYO酒店給出了現行市場中的最優解,可直連的極致性價比房源。OYO酒店是中國最大的單品牌酒店,專注整合下沉市場分散的單體酒店,為消費者提供品牌化、標準化的高性價比選擇。

          海量房源滿足下沉需求

          我國酒店行業的連鎖化程度依然處于較低水平,市場上85%的酒店仍是獨立經營的“個體戶”,及業內所謂的“單體酒店”。對于客房分銷商來說,單體酒店很難大面積觸達及管控。

          OYO酒店的出現,恰好解決了這個行業痛點。統一的品牌規范、充足的房源儲備,而且,合作協議價又能將低房價“折上折”。

          OYO酒店相關人士表示,目前,其已與企業商務服務商泛嘉行平臺達成合作,開放OYO酒店銷售渠道的房源供給。據了解,泛嘉平臺已在企業商旅服務領域深耕10年,并逐漸發展成為集商旅流程管理、企業出行服務、實體消費和金融服務于一體的集團化互聯網公司,目前已服務中車、網易、綠城、東芝、美的集團等 1000多家上市公司及大型企業。

          除了與企業商旅服務商合作外,OYO酒店也直接與企業客戶合作,為異地用工密集、住宿需求頻繁的企業提供遍布全國的高性價比房源。

          據了解,OYO酒店的企業合作方覆蓋貿易、農業、醫藥、影視、勞務等多個行業,主要針對低線城市的低標差旅。就其合作方分布來看,越是低線城市、越是中小企業,越顯現出蓬勃的市場需求,這與OYO酒店的市場定位不無關系。

          創立兩年以來,OYO酒店一直專注于國內二線及以下城市的“下沉市場”,房源供給已遍布全國。對于商旅酒店、會議室酒店、長租酒店等各類線下銷售需求,OYO酒店都有扎實的房源基礎。截至2019年10月底,OYO酒店已經覆蓋全國338座城市,遍布全中國超過2000個市縣,簽約超過19000家酒店,超過78萬間客房。

          據OYO酒店相關人士透露,OYO酒店銷售團隊主要對接全國性以及區域性旅行社、商旅服務平臺以及大型協議單位,已接入或即將接入的銷售渠道包括:泛嘉行平臺、深捷旅、天下房倉、差旅一號、中石油易派客商旅國家電網、酒店哥哥、分貝通、美亞商旅等。


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